大國清香 黃河力量——第四屆黃河兩岸清香白酒高峰論壇暨白水杜康2023年度合作大會順利召開

出席高峰論壇的渭南市政府領(lǐng)導(dǎo)：渭南市委常委、副市長 李軍政，渭南市工業(yè)和信息化局局長 王蕾，渭南市人大常委會原副主任 郗懷亮，渭南市人大常委會原秘書長 雷曉萌；

出席高峰論壇的白水縣政府領(lǐng)導(dǎo)：白水縣委書記 王宏運(yùn)，白水縣委副書記、縣長 李擴(kuò)，白水縣委常委、副縣長 喬陽博，白水縣政府副縣長 劉亞平，白水高新區(qū)管委會主任 石紅斌以及來自白水縣委辦、政府辦、工信局、商務(wù)局等單位的有關(guān)負(fù)責(zé)人；

出席高峰論壇的省市行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者和知名企業(yè)代表：陜西省酒業(yè)協(xié)會會長賈智勇，陜西省糖酒副食流通協(xié)會會長 宣保國，青海省酒類行業(yè)協(xié)會會長 陳文博，甘肅省酒業(yè)協(xié)會會長、甘肅義順集團(tuán)董事長 張秉慶，北京釀酒協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長 傅長龍，陜西省糖酒副食流通協(xié)會常務(wù)副會長 劉強(qiáng)，河南省酒業(yè)協(xié)會副會長、總工程師 趙書民，山西省汾陽市酒業(yè)協(xié)會秘書長 李愛峰，分眾傳媒集團(tuán)副總裁 謝志越，黑格咨詢董事長 徐偉，白酒營銷專家、知趣營銷總經(jīng)理 蔡學(xué)飛生，山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司高級顧問 李程鎖，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理 李善文，山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、總工程師 谷文建，國家一級釀造師、國家一級品酒師，西安酒廠副總經(jīng)理 遲克儉；

陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)董事長 張紅軍，總裁 王勇盛，副總裁 商景楓，董事長助理、大系列事業(yè)部總監(jiān) 王乾等白水杜康銷售團(tuán)隊(duì)，與來自全國各地的1000多名經(jīng)銷商共聚一堂，共商白水杜康發(fā)展大計，共贏未來。

陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)董事長張紅軍首先登臺致辭，他講到，一年來，清香酒市場銷量穩(wěn)步攀升。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022年清香酒市場銷量達(dá)到753億，高于疫情前2019年的737億，香型占比達(dá)到了12.3%。

作為酒祖故里、清香源頭的白水杜康，堅(jiān)持以“來自杜康，服務(wù)百姓，潛心釀造，幸福美酒”為發(fā)展宗旨，按照“依托市場，提升品質(zhì)，擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)范營銷”的發(fā)展思路，取得了年產(chǎn)白酒8000余噸、年銷成品酒數(shù)百萬箱、年繳國家稅費(fèi)千萬余元的可喜成績，成為了工藝純正、設(shè)備先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良、品種多樣、品牌價值突破百億的“中國白酒百強(qiáng)企業(yè)”。其中，“十三朝帝國酒”榮獲“2023中國清香白酒青鼎獎”。

白水縣委副書記、縣長李擴(kuò)從三個方面發(fā)表了致辭，表示白水縣有望憑借三大優(yōu)勢定位形成以白水杜康為核心的清香白酒產(chǎn)業(yè)集群。一是華夏文明之根、文化圣地；二是中華美酒之源、酒祖故里；三是白酒產(chǎn)業(yè)旺地、前景廣闊。李擴(kuò)在致辭中鄭重承諾：白水縣政府將用最堅(jiān)定的信心和決心、最大的熱情、最好的政策來促進(jìn)合作，努力實(shí)現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。堅(jiān)決以“酒祖”故里的首位擔(dān)當(dāng)，攜手知名酒企和各界朋友共同扛起振興中國白酒的歷史使命。

渭南市委常委、副市長李軍政在致辭中表示，陜西省委省政府高度重視白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將白酒產(chǎn)業(yè)確定為全省 24 條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈之一。渭南將搶抓機(jī)遇，發(fā)揮白水杜康酒業(yè)龍頭作用，引導(dǎo)周邊小型酒企入園抱團(tuán)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏，推動全市白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

李軍政發(fā)出呼吁，希望陜西省工信廳、中國酒業(yè)協(xié)會持續(xù)發(fā)揮行業(yè)指導(dǎo)引領(lǐng)作用，挖掘陜酒歷史、提高陜酒自信、擦亮陜酒名片，當(dāng)好產(chǎn)業(yè)前行的引領(lǐng)者、技術(shù)創(chuàng)新的推動者、企業(yè)發(fā)展的服務(wù)者。希望各經(jīng)銷商拓展思維，優(yōu)化營銷模式，在拓展更多市場份額的同時，講好杜康故事，傳播渭南文化，向世界展現(xiàn)白水杜康的魅力。希望渭南域內(nèi)各白酒企業(yè)要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量、提升釀造工藝，注重品牌打造、強(qiáng)化產(chǎn)品營銷，在鞏固省內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，走出“清香型”白酒“規(guī)?；⒏叨嘶?、全國化”的特色發(fā)展之路。

陜西省工業(yè)和信息化廳總經(jīng)濟(jì)師王小平在致辭中表示，近年來，陜西省委省政府高度重視白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，陜西白水杜康不但擁有中華老字號，而且位列中國白酒十大民族品牌，多次榮獲巴拿馬國際博覽會金獎，企業(yè)生產(chǎn)工藝純正、設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，也歡迎省內(nèi)外朋友了解杜康，支持清香發(fā)展。

中國酒類流通協(xié)會會長王新國發(fā)表致辭，王新國表示，黃河兩岸清香酒高峰論壇，是促進(jìn)黃河流域清香型白酒產(chǎn)區(qū)一體化發(fā)展的行業(yè)交流平臺，為產(chǎn)區(qū)、協(xié)會、企業(yè)、渠道商和專家學(xué)者，提供了一個共商產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展的高層次對話平臺。四屆高峰論壇的活動規(guī)模和影響力不斷擴(kuò)大，為促進(jìn)黃河流域清香型白酒高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮了重要作用，是酒業(yè)產(chǎn)區(qū)融合、企業(yè)競合的發(fā)展樣板，必然將為中國酒業(yè)邁向更高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

白酒行業(yè)正呈現(xiàn)出產(chǎn)區(qū)集中、產(chǎn)能洗牌、名酒引領(lǐng)等顯著變化趨勢，針對黃河兩岸清香酒的高質(zhì)量發(fā)展，王新國提出了自己的幾點(diǎn)建議：一是要始終以品質(zhì)為先，消費(fèi)者至上。二是要堅(jiān)持競爭競合，融合共贏。三是要堅(jiān)持守正創(chuàng)新，與時俱進(jìn)。四是要堅(jiān)持合作共贏，目光長遠(yuǎn)。五是要堅(jiān)持綠色發(fā)展，擦亮底色。王新國認(rèn)為，黃河流域是中國清香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)，這里有著講不盡的清香故事，訴不完的黃河情懷。黃河文化是中華文明的重要組成部分，是中華民族的根和魂，酒業(yè)是中國民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，清香型白酒展露著勃勃生機(jī)。

中國白酒泰斗高景炎發(fā)表演講，他認(rèn)為，隨著市場化改革的深入，優(yōu)質(zhì)清香型白酒品質(zhì)優(yōu)勢明顯：清香純正、柔和協(xié)調(diào)、綿甜爽凈、余味悠長；清香酒不僅香氣口感好，飲后舒適感也好，這是產(chǎn)品質(zhì)量的直接體現(xiàn)。下一步在繼承又創(chuàng)新發(fā)展上應(yīng)更加注重產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)者的體驗(yàn)，關(guān)鍵在于如何根據(jù)市場消費(fèi)者的反饋，依靠科技進(jìn)步強(qiáng)優(yōu)勢補(bǔ)短板，高質(zhì)量發(fā)展，釀出消費(fèi)者喜愛的白酒產(chǎn)品。

分眾傳媒集團(tuán)副總裁謝志越作主題分享，他認(rèn)為，消費(fèi)者主權(quán)回歸、龍頭企業(yè)的品類教育、清香型白酒酒體特征的適應(yīng)性是“清香熱”的底層邏輯。

清香型白酒企業(yè)破局的關(guān)鍵要素是“品牌”，其次才是“渠道”。清香型白酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持產(chǎn)區(qū)價值、歷史文化價值、價值觀價值和亞品類價值四個品牌價值塑造的方向。此外，清香酒企在發(fā)展中要做到“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”，即快速占有消費(fèi)者心智、快速占有優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源；戰(zhàn)略選擇準(zhǔn)、品牌傳播準(zhǔn)、資源投入準(zhǔn)；同時在順勢而為、滾動發(fā)展和長期主義中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。

黑格咨詢董事長徐偉發(fā)表演講，2023年，清香型白酒將開啟新紀(jì)元，開拓品類增長新賽道。他認(rèn)為，當(dāng)前清香白酒正呈現(xiàn)出十大趨勢：一是大香型成就大品類；二是清香白酒呈現(xiàn)1超3強(qiáng)5集群格局，持續(xù)釋放品類紅利；三是產(chǎn)區(qū)外溢效應(yīng)明顯；四是價格持續(xù)高端化；五是消費(fèi)群體年輕化、時尚化、多元化、個性化成為白酒消費(fèi)主流趨勢；六是消費(fèi)者群體性迭代；七是產(chǎn)區(qū)黃金三角品牌效應(yīng)；八是核心產(chǎn)區(qū)梯隊(duì)品牌效應(yīng)；九是清香第二品牌創(chuàng)富浪潮；十是產(chǎn)業(yè)資本蜂擁而至。

中國釀酒大師、中國白酒首席品酒師、陜西省酒業(yè)協(xié)會會長賈智勇認(rèn)為：陜酒應(yīng)當(dāng)從四個方面規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略：提高品牌意識、強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知；撬動資源融合、提高運(yùn)營能力；堅(jiān)持差異化定位，有特色才有未來；集中化、產(chǎn)區(qū)化發(fā)展，打造地域名片。

而在品牌營銷上，陜酒要著力品牌建設(shè)，打造營銷鐵軍。要健全 “品牌架構(gòu)”，凸顯戰(zhàn)略性品牌，打造有形象、可感知、可落地的“品牌IP”，建立 “經(jīng)營價值鏈”，推動客戶吸納及迭代升級，創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播，刷新數(shù)字營銷。

大會現(xiàn)場舉行了圓桌對話。在白酒營銷專家、知趣營銷總經(jīng)理 蔡學(xué)飛主持下，青海省酒類行業(yè)協(xié)會會長 陳文博，甘肅省酒業(yè)協(xié)會會長、甘肅義順集團(tuán)董事長 張秉慶，北京釀酒協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長 傅長龍，陜西省糖酒副食流通協(xié)會常務(wù)副會長 劉強(qiáng)，河南省酒業(yè)協(xié)會副會長、總工程師 趙書民及山西省汾陽市酒業(yè)協(xié)會秘書長 李愛峰圍繞清香酒發(fā)展的未來趨勢與對策建議等話題展開熱烈討論，全面展現(xiàn)了行業(yè)專家對白水杜康的高度賦能。

在與會領(lǐng)導(dǎo)、專家及經(jīng)銷商朋友們的見證下，王新國、鄧?yán)?、張紅軍、賈智勇、宣保國、陳文博、張秉慶、傅長龍、趙書民、李愛峰上臺共同點(diǎn)亮黃河，一同傳遞黃河力量，開啟清香型白酒新未來。

陜西省糖酒副食流通協(xié)會會長宣保國在大會上表示：“只要清香酒企共同發(fā)力，構(gòu)建起清香類型白酒歷史文化和現(xiàn)代消費(fèi)體驗(yàn)的全新表達(dá)體系，滿足日益增長的品質(zhì)化、多樣化、個性化的消費(fèi)需求，“和而不同，各美其美”的清香酒發(fā)展格局必將形成?！?

中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示，中國酒業(yè)近70年歷程并非一帆風(fēng)順，名優(yōu)酒企在經(jīng)歷一次次考驗(yàn)、戰(zhàn)勝一次次困難中越發(fā)強(qiáng)韌，甚至彎道超車，中國酒業(yè)也持續(xù)蓬勃發(fā)展。矚目當(dāng)下，酒類市場出現(xiàn)了庫存與動銷方面的困難，我們更要提振信心，積極順應(yīng)市場趨勢，必將穿越周期，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

黑格咨詢集團(tuán)董事長徐偉作為白水杜康的全新戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)合清香酒市場發(fā)展趨勢，多角度為白水杜康加速全國化提供了戰(zhàn)略思路。

陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)法律顧問吳偉宣講《白水杜康知識產(chǎn)權(quán)案例》。

陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)總裁王勇盛全面總結(jié)、展示了上半年的工作，并公布了下半年工作的部署安排。將2023年陜西杜康酒業(yè)的營銷規(guī)劃核心要素歸納為“聚焦、分級、基礎(chǔ)、強(qiáng)化”四大方面。聚焦陜西市場，戰(zhàn)略產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)客戶；進(jìn)行市場分級；夯實(shí)市場基礎(chǔ)工作；強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作機(jī)制、新招經(jīng)銷商資源配置及思路、老市場經(jīng)銷商發(fā)展愿望，實(shí)現(xiàn)營銷新突破。

會上，陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)對年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了隆重的表彰和頒獎儀式。

共同簽署《共同維護(hù)白水杜康品牌的倡議書》

經(jīng)銷商代表發(fā)言

倡議書的簽署顯示了廠商已經(jīng)就高質(zhì)量發(fā)展達(dá)成共識，白水杜康將以此為契機(jī)，邁入新的發(fā)展階段。在這里我們也呼吁，與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，與白水杜康一道，堅(jiān)定信心，努力完成全年各項(xiàng)任務(wù)，為陜酒振興和黃河兩岸清香酒更高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。

與會嘉賓共同見證高端清香大單品——十三朝·酒海陳藏老清香產(chǎn)品系列的上市，這是陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)發(fā)展的又一里程碑，也必將為企業(yè)發(fā)展注入更多動能。

臺上燈光的映襯下，身著靚麗服裝的模特向來賓展示了十三朝老清香酒海陳藏、十三朝酒海陳藏30酒、20酒、15酒，白水杜康十三朝老清香秦漢唐，白水杜康十三朝帝國酒，十三朝鴻運(yùn)酒等產(chǎn)品系列，顯示了白水杜康酒高端大氣的品牌形象！

28日下午，由王新國會長、中國白酒泰斗高景炎高老，著名白酒專家白希智先生，賈智勇會長、趙書民副會長，李善文經(jīng)理、谷文建總工程師組成的國家級專家組，對十三朝·酒海陳藏老清香產(chǎn)品系列進(jìn)行了鑒評，給出了權(quán)威評語。

賈智勇會長上臺，代表國家級專家組宣讀鑒評報告。

此次，“白水杜康十三朝酒海陳藏”的上市發(fā)布，再一次讓市場看到了陜西白水杜康酒業(yè)對品質(zhì)的精益求精，以及要在全國范圍內(nèi)打響中華老字號——白水杜康這一歷史名酒的決心，因此收獲了更多肯定，大會現(xiàn)場進(jìn)行簽約，對白水杜康發(fā)展與產(chǎn)品市場占有率的提高具有積極意義。

陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)董事長張紅軍在大會總結(jié)發(fā)言中表示，黃河兩岸作為清香型白酒主產(chǎn)區(qū)，是由黃河兩岸獨(dú)特的氣候和水質(zhì)等特點(diǎn)決定的，同時清香酒在當(dāng)代社會又具有廣闊的市場前景。因此，我們必須揚(yáng)長避短，保持本色，追求卓越，堅(jiān)定地繼承并改進(jìn)酒祖杜康的清香酒釀造技藝，為各國人民分享“清香醇正柔和、余味甘潤爽凈”的幸福美酒。

本次第四屆黃河兩岸清香白酒高峰論壇暨白水杜康2023年度合作大會，深化了白水杜康與合作商伙伴之間的相互了解，加深了彼此情誼，增強(qiáng)了凝聚力和合作信心，伴隨著激情澎湃的音樂聲，會議在全體參會人員合唱歌曲《我愛你，中國》中取得圓滿成功！